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谁在糜掷豆奶？抛出这个话题，可能不少东说念主耀眼到，货架上蓝白方盒的维他奶豆奶，如今越来越难见到。近日，维他奶国外集团交出了一份“增利不增收”的财答复卷，在传统商超客流继续萎缩、新兴量贩渠说念铺货率不及的双重夹攻下，维他奶的渠说念渗入力正遇到挑战。2025/2026财年，维他奶明确提议“改日在内地阛阓不再降价”，这一行变虽具前瞻性，但能否在糜掷者解析疲软与竞品会剿中赢获得旋空间，仍待阛阓考证。
“以价换量”失效
维他奶国外集团败露的最新财报走漏，2025/2026财年终了总收入约60.61亿港元，同比下滑3%；终了股东应占溢利约2.74亿港元，同比增长17%。这是维他奶收入络续第五年下滑，较2021财年的巅峰时期累计缩水36.32%。
在本财年，关于收入下滑3%的情况，维他奶国外集团解说称：“主要由于中国内地业务受到传统零卖渠说念疲弱说明影响，全渠说念的增长令东说念主饱读吹并对消部分关连影响。”论说期内，中国内地阛阓收入31.89亿港元，同比下降5%。
维他奶国外集团这份“增利不增收”的财报，恰逢其官宣“中国内地阛阓不再降价”后，主动迈入转型深水区的关节时代。在2025/2026财年功绩证明会上，维他奶国外集团彭胀主席罗友礼坦言，“对维他奶国外集团而言，2025/2026财年是充满变化的一年，阛阓竞争环境强烈。面对充满挑战的环境，集团将专注于股东营运样式演变及普及组织架构才调，为改日终了继续增长作念好准备”。
此前2025财年下半年，维他柠檬茶还尝试在中国内地降价约10%—15%，以应付行业“价钱战”。这次降价在短期内使维他奶国外集团取得阛阓份额的增长。但赫然，“以价换量”策略不邂逅效，原因是中国内地阛阓的新兴全渠说念增长不及以对消传统零卖渠说念的着落。
维他奶国外集团所说的“新兴全渠说念”，指的所以鸣鸣很忙集团、万辰集团等专科量贩零食连锁，以及会员制商店、即时零卖平台、社区团购和部分特通渠说念在内的新兴渠说念。固然这些渠说念给品牌带来了销售增量，但未能补上其在传统零卖渠说念的销售下滑，还牵累其合座毛利率从上一财年的51.3%下降至51%。
高管频更换
维他奶国外集团连年来在中国内地业务的事业司理东说念主更迭日常，呈现出彰着的计谋断层与解决震动。与此同期，维他奶眷属交班程度加速，罗友礼自2023年起持重交权，其女罗其好意思获委任为董事会副主席，秀雅着维他奶认真插足第三代眷属交班阶段。
梳理时辰线不错发现，近十年来维他奶在中国内地更换了多位高管。2017年10月，任职长达13年的中国区董事总司理袁杰因个东说念主事业发展辞职；2018年2月，达能中国饮料前负责东说念主钟廷毅接任中国内地行政总裁，主导“健康加法”家具线与渠说念下千里策略，三年后辞职；2021年12月，领有玛氏、雀巢等巨头配景的苏强出任集团首席运营官兼中国内地行政总裁，推动燕麦奶VitaOat与气泡柠檬茶等立异品类，并在2022年中期终了内地业务扭亏为盈，筹算溢利达1.39亿港元，但于2023年4月30日因“个东说念主原因”眨眼间辞职；2024年4月，百事大中华区特准筹算前副总裁王栋接任中国内地首席彭胀官。
面对计谋断层，维他奶国外集团运转了近十年来最深入的销售体系转变。2025年，百事可乐、达能中国前高管汤恒锋出任首席销售总监，主导内地销售团队全面重组。
维他奶国外集团在财报中暗示，“2026/2027财年，在中国内地新解决团队率领下将重心推动团队生意及销售彭胀才调全面普及，同期进一步强化严谨老本解决。方针是通过更精确的彭胀、扩大袒护及加速家具立异，重拾传统零卖渠说念增长”。
具体来看，维他奶国外集团将“通过提供以客户为本的定制化决议，把抓会员制商店及零食店等快速增长渠说念中的机遇。维他奶及维他茶品牌将透过推出新家具及新鲜阛阓彭胀行动注入活力，巩固其阛阓指点地位”。
关于维他奶国外集团功绩下滑，新智派新质分娩力会客厅酌量首创发起东说念主袁帅暗示，“一方面，传统商超客流合座萎缩的行业趋势并非维他奶一家濒临的问题，但其多年来深度依赖传统零卖渠说念的铺货逻辑，使得其对渠说念变化的敏锐度远远逾期于同业，当其他品牌早已完成传统渠说念的缜密化运营和新兴渠说念的同步布局时，维他奶在量贩店、社区团购等新兴场景的铺货率永久不及；另一方面，浅薄的降价策略并莫得真的撬动用户的持久接受，反而在一定程度上稀释了品牌原来的调性，价钱下调带来的营收示寂没能被销量增长袒护，最终反而加重了收入端的压力”。
押宝无糖茶
行为照旧在植物卵白饮料赛说念占据上风地位的品牌，维他奶国外集团濒临的挑战，已从“何如将家具卖出去”，转向阛阓策略、增长质地和改日布局等多个方面。
中国食物产业分析师朱丹蓬向北京商报记者暗示，“维他奶这两年通过降本增效的举措，如增多有用网点、削减无用要的促销，达到贬抑老本的方针”。
朱丹蓬进一步暗示，“失去了宇宙化的红利，维他奶要是能精耕长江以南阛阓，包括中国粤港澳以及东南亚等国度和地区，应该照旧有成漫空间。但由于植物卵白品类的老化，当下维他奶在糜掷者的心目中，渐渐失去了原有的品牌调性”。
从家具业务来看，豆奶和柠檬茶是维他奶国外集团的主要收入开端。在中国内地阛阓，这两个品类场所的细分阛阓果决发生剧变，前者正处于热度下降、增速放缓的发展瓶颈期，后者则不仅要直面跨界“攫取者”，还要面对无糖茶饮以及即饮茶的阛阓挤压。
维他奶国外集团明确暗示，要在2030/2031财年将低糖或无添加糖家具占比普及至80%，并积极推新，近期已推出鸭屎香单丛乌龙和金牡丹红茶、蜜桃乌龙和手指柠檬茶等新品。
维他奶国外集团在财报中提到，“香港业务的新品牌彭胀行动将于2026/2027财年一季度推出。家具立异将推动其品类扩展及扩大阛阓份额，包括维他奶大红袍手指柠檬茶、维他奶茉莉花茶豆浆及咖啡拿铁味豆浆，以及维他奶钙念念宝15克高卵白质豆浆”。
罗友礼暗示，2026年是充满变化的一年，阛阓竞争环境强烈，尤其是中国内地阛阓。公司会把焦点放在“看管中枢业务”，通过新解决团队普及彭胀力、加速家具立异，试图重拾传统零卖渠说念增长。
关于传统渠说念下滑、新兴渠说念增长策略等问题，北京商报记者通过邮件向维他奶国外集团发去采访函天元证券-免息配资平台_股票在线配资网，但适度发稿未收到修起。
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